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金九银十的汽车销售旺季来了，如何通过营销活动，快速提升门店销量？本期通过策略+案例，给各位一些参考。

封面来源 | pexels

文| 郭志祥

金九银十是很多行业一年当中的黄金期，也是消费者的买车旺季，各车企，经销商纷纷发力创新，推出线上线下联动的营销活动。作为汽车经销商的得力运营助手，车商悦从营销推广、整车销售、售后管理各环节，助力经销商深耕运营，优化服务，实现业务增长。

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营销思路

仅需三步，让4S店数字营销事半功倍：

「第一步：客户储备，私域流量池早搭建」

高昂的获客成本成为影响经销商发展的主要原因，有限的新增流量对各汽车经销商的运营水平提出了更高要求，维护好每一个意向车主显得尤为重要。而选择良好的运营环境，获得流量，完成客户储备是私域运营的第一步。

微信是当下用户池最大、接受度最高，社交属性强的生态渠道。车商悦将微信公众号、企业微信、小程序与汽车垂媒、ERP、SCRM系统打通，全面覆盖客户生命周期，助力车企、经销商搭建自己的私域流量池，进行精细化的服务与运营。

汽车垂媒：懂车帝、汽车之家、易车网、太平洋汽车线索引流

企业微信：新增客户的对接，一对一的专属顾问服务，一对多的社群运营

微信公众号：内容/活动分发和传播，社交流量激活

微信小程序：通过线上展厅、积分商城，移动支付，促进业务订单的成交

「第二步：定向转化，锁定私域高精客户」

把握客户真实想法，是锁定客户，完成订单的一大法宝。顾问使用企业微信与客户交流的过程中，可随时在侧边栏中调出SCRM的用户画像。通过了解用户行为轨迹（浏览车型、购车预算，优惠偏向等），消费偏好等特点，提供更有针对性的服务，推荐用户更感兴趣的车辆或营销活动。

此外，在营销活动、车辆保养、车险续费等业务场景中，可以根据标签，筛选目标用户，派发专属优惠券，实现精准营销。

例如：针对“奔驰CLA”标签用户，顾问可在车商悦SCRM后台创建“奔驰CLA试驾”专场活动；通过微信公众号活动推文，进行该标签用户的定向推送；此外，顾问可通过企业微信，选择同类用户标签，一键转发，二次触达目标客户。

「第三步：组合出击，环环相扣持续增长」

面对海量流量，千人千面的营销需求，每一场营销活动都需要车企、经销商提供高质量的内容、有吸引力的创意或优惠。根据不同营销场景策划活动，借助营销工具，更有效地触达用户，更深入地挖掘运营价值。

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案例分享

活动概括：

9月，某汽车经销商集团策划了自己的品牌日活动，依托南宫28NG相信品牌力量车商悦SCRM系统，通过微信渠道集客引流，高效锁定500+精准客户，交付车辆300+，转化率高达70%。

活动名称：XX汽车超级品牌日

活动周期：7天

活动策划：线上预付99元拼团，活动期间成功订车，即可获得价值2000元超级礼包（含 机油4L*2+油漆面*1）

宣传渠道：微信公众号、朋友圈、企业微信

营销工具：车商悦SCRM-集客报名

执行步骤：

借助节假日，策划品牌、门店联动的车主回馈活动

在车商悦SCRM后台，由集团运营人员创建“xx品牌日”报名活动二维码

设计统一的活动海报，编辑带有活动二维码的公众号推文，进行群发

顾问通过企业微信，向自己的客户推送活动报名链接，告知参与规则

车主报名时，可根据自己的意愿，选择报名的门店

车主报名后，可获得优惠券，到店核销使用

集客报名示意

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经验总结

在购车黄金期，策划自己的品牌日，通过有吸引力的优惠礼包、准备充分的预热，本次在线拼团活动在短期内获得较高的转化。活动预付款人数500+人，交付车辆300+辆，转化率70%。

借助节日热点、展会、品牌日，策划不同主题、不同级别的活动

由集团策划，门店联合宣传，提高活动声量，让用户更关注

从一个营销点切入，在短的营销周期内高效执行，降低用户决策难度

适当降低准入门槛，可以提高用户的决策积极性

以“好礼”“优惠券”放大用户受惠心态，推动意向用户决策，创造订单机会

众筹/拼团，对消费者而言，接受程度高；对4S店而言，保证了最低的数量

礼包选择售后服务，对车主而言，是维修保养的刚需；对4S店而言，促进老客户的线下回厂

集客引流，保客运营是每家4S店永远的核心需求。在获客成本高昂的当下，通过线上引流，沉淀自家的私域流量池；通过精细化运营，循序渐进地与用户建立联系与信任；通过不定期的营销互动，回馈用户，进一步提高粘性，最终获得转化。

车商悦企微SCRM系统，借助用户画像、多场景营销工具，以更低成本、更简便的操作，提升您精细化运营效率，助力汽车经销商在流量红利消失的当下，走出一条高效获客增长之路。