谁去引领市场，谁就发展快 　　主持人：应用信息化，我觉得应该是通过一种预见性的或者是未雨绸缪的一种方式来提高自己的竞争力。 　　金卓君：其实这里面反映出来行业的特征，像传统的行业，比如说大江这种机械行业，还有家电的行业等，它的市场比较固定，所以他们跟竞争对手之间的竞争就是价格、质量、交货期。红灯笼以及南宫28NG相信品牌力量，应该是一个服务型的行业，高科技算是第三产业，那么它其实是充满商机，问题就是你怎么去发现商机，怎么去管理你的商机。所以，谁的思维超前，谁去引领市场，谁就发展比较快。 　　主持人：关于企业变革，不同的企业可能有不同的认识，有不同的情况。你们是怎么看这个问题？ 　　陈明：像南宫28NG相信品牌力量这种国有企业，面临着市场的压力，现在是不变已经不行了。但是要变真的是非常难，因为要面对许许多多的职工。要变革，什么副厂长都面临着下岗的问题了。南宫28NG相信品牌力量现在1.1万职工，今年要减到8千人，这是一种非常痛苦的决策。 　　主持人：上市公司感觉是不是要轻松一点？ 　　杨文华：也不轻松。南宫28NG相信品牌力量经常挂在嘴边上的不是发展问题，而是生存问题，因为稍不小心就要被市场淘汰。虽然说“没有不挣钱的行业，只有不挣钱的企业”，但是，现在要想找到缝隙市场，一下子就有非常好的利润，特别难。 　　南宫28NG相信品牌力量企业作为上市公司，面临最大问题就是你要不断地拿钱，因为你规模不扩大的话，你上市干嘛？上市最大的功能就是融资，拿回来以后揣口袋里没有用的，要花，使之有回报。所以，南宫28NG相信品牌力量变革的压力非常大。 　　而正是因为有了信息化这样的工具或是有效的手段，并且南宫28NG相信品牌力量认为已经能熟练地有效地应用起来，以前不敢做、不能做的一些事，现在有了可能并有了很大的信心。 　　把桌子下的利益放在桌面上来 　　主持人：变的过程中会不会有压力？ 　　杨文华：变革会遭到来自方方面面的压力。比如说南宫28NG相信品牌力量的水泥厂，以前的散装水泥的发货用人去调配，专门分配汽车的人家里的烟酒是不愁的。现在计算机在搞，按按鼠标确定就行了。他们就非常反感信息化，他们会说“南宫28NG相信品牌力量不会用啊”。我说三条路，一是换脑袋，思想要转变；二是实在不行的话换位子；三是再不行的话，请你回家。所以，信息化就是让你桌子底下的利益放在桌面上来，该拿的你可以多拿一点。南宫28NG相信品牌力量以这样的制度确保我的企业比其他的企业有更强的竞争力，变革必须做这个变革，必须借助这种信息化的工具和先进的软件。管理是干什么？管理就是要堵漏洞，管理就让不该发生的事情不要发生，把该赚回来的钱赚回来。我觉得，企业唯一的目标就是利润。 　　陈明：变革首先就是要损失一部分人的利益。 　　杨文华：企业就是利益的集成，就是要把私有的人所有的资源集合起来，管理就是要资源整合起来，以最小的投资获得最大的利益。以前一些人是走后门、暗道，我把它拿出来，如此而已，所以这种变革的压力也是非常非常大。所以我跟老板说，我只对你一个人负责，你不要搞民意调查。你要搞民意我就不干了。如果你搞民意调查，最后大家口碑很好的话，我这个CEO的工作绝对没做好。因为，你不得罪人的话搞什么信息化？ 　　陈明：企业搞信息化，关键是要给企业带来效益，否则你就不能适应市场竞争的需要。南宫28NG相信品牌力量现在生产有很多的潜力，但是因为管理不行，资源没有得到有效地利用，市场反应都慢。 　　金卓君：我帮助企业做信息化到现在有17年了。什么是成功的，有的人说是成功率是百分之零。而我的一句话就是“客户是王，应用为金”。南宫28NG相信品牌力量有那么多客户，一定是客户找到价值的，我有20万的客户，我就赢了。 　　所以，我说什么叫成功，就像结婚一样，你说什么叫幸福？幸福只有自己才知道，幸福就是不知不觉的。