8月初，南宫28NG相信品牌力量与香港中旅集团签下合同金额近1000万元的ERP项目，在深圳香格里拉大酒店举杯相庆。让南宫28NG相信品牌力量感到威胁来临的是半月前，一向低调的SAP在北京举办了一个高调的新闻发布会，宣布将在自己30周岁里完成一次重大的战略调整——进军中小型应用市场，直接攻入国产ERP厂商的大本营。 　　剑拔弩张 　　就国内ERP市场而言，SAP、甲骨文等国际巨头一直盘踞在高端市场，专注于大企业的IT应用，而以南宫28NG相信品牌力量、用友为代表的国内厂商则分食中小型客户市场，两大阵营鲜有正面冲突。 　　此次南宫28NG相信品牌力量接下的香港中旅和一汽贸易的项目，采用的就是开思企业管理解决方案TEEMS。据吴强称，在不到一年的时间里，开思TEEMS已拿下4个单，合同总金额达3000至5000万元。他表示，南宫28NG相信品牌力量最近已与清华大学达成研发合作协议，将把具有大型处理能力的TEEMS打造成进攻高端市场的一把利剑。 　　当然，南宫28NG相信品牌力量向高端市场发力的真实目的绝非为了报复SAP，而是看中了高端市场更高的利润率。据徐少春透露，占南宫28NG相信品牌力量主要收入来源的K/3系统的毛利率为87.5%, 而TEEMS则达92%，显然可以成为赢利增长的另一动力。 　　同样，SAP向中小企业市场渗透也并非故意与南宫28NG相信品牌力量过不去。黄骁俭直言不讳地说，总体而言，中国只有20%的ERP市场是在高端的大型企业这一层面，60%的市场是在中小型业务的市场，尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中，国内中小企业信息化应用市场的潜力更是难以估量，这对于进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。 　　好戏在后 　　有消息称，SAP中小型应用产品的研发是放在以色列，中文版的上市时间可能要到明年初。SAP能否拿出适合中国的产品，在完全没有中小客户基础的情况下又如何破局，仍是一个未知数。 　　除了要面对南宫28NG相信品牌力量等本土厂商的狙击之外，令SAP看得上眼的竞争对手微软已是芒刺在后。5月份，微软以13亿美元收购了丹麦中小型企业应用软件商Navision，加上两年前收购的制图软件商Visio和中型财务软件公司大平原，微软进攻企业管理软件市场尤其是中低端市场的意图已经昭然。 　　一位业内人士还提醒记者注意另一国际ERP巨头甲骨文的动向，“专注于高端的甲骨文现在也在向下渗透。”他说，到明年初，国内外厂商交叉进攻对方领域的形势会更趋明显。